民品鈦企的追求，跳出鈦圈拓展市場

鈦民品設(shè)計、研發(fā)、模具等費(fèi)用是很高的，有時候開發(fā)一套模具生產(chǎn)的產(chǎn)品連模具費(fèi)用都無法收回。做一口鈦鍋、鈦杯、一雙鈦筷、一套鈦茶具等等拿到鈦材供應(yīng)商手中（鈦圈人）推銷時，價格被壓得很低，讓民品鈦企無利可圖。做企業(yè)，做產(chǎn)品，無利可圖就無法正常運(yùn)轉(zhuǎn)。給民品鈦企提供鈦管材、板材的供應(yīng)商只站在自己的角度分析鈦鍋、鈦杯、鈦筷、鈦茶具用了多少鈦材料，而不去考慮民品鈦企投入的研發(fā)費(fèi)用、模具費(fèi)用等，純粹只從用了多少鈦材料的角度談生意，導(dǎo)致做民品鈦企幾乎都產(chǎn)生了不愿在鈦圈過多地去洽談推廣鈦民品的想法。

在了解民品鈦企其研發(fā)創(chuàng)新的鈦產(chǎn)品、鈦市場、鈦未來的過程中，總是能聽到一些聲音:不愿在鈦圈內(nèi)做鈦產(chǎn)品的營銷。其實這種聲音早幾年在其他民品鈦企也偶爾有人說出。記者在一家企業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)場看到生產(chǎn)的鈦杯成品率不高，企業(yè)老總說，鈦器皿與不銹鋼器皿生產(chǎn)是有區(qū)別的，鈦器皿技術(shù)要求高，加之有些鈦材存在的問題或多或少都會影響產(chǎn)成品率，他們企業(yè)正在鈦材料采購把關(guān)、研發(fā)創(chuàng)新與工藝改進(jìn)方面進(jìn)一步努力，以提高產(chǎn)成品率，降低成本。

記者在珠江三角洲一帶民品鈦企走訪時，的確看到了民品鈦企不容易。正如他們說的一樣，另一家企業(yè)老總告訴記者，他們接到一個國外訂單做1000個拉竿箱的鈦主要部件，一年多了也不敢簽下這份訂單，原因是收不回開模費(fèi)用。這種狀況的確是民品鈦企的“痛點(diǎn)”。鈦“親生物金屬”的優(yōu)良性能決定了它具備?；萑祟惤】档母咂焚|(zhì)，鈦工藝技術(shù)的高要求決定了它的高貴性，才進(jìn)入民品市場難以形成大批量生產(chǎn)決定了它的高價性。然而，面對鈦產(chǎn)品開模費(fèi)用高、批量小的現(xiàn)狀，更沒有考慮鈦金屬生產(chǎn)研發(fā)投入——這也是目前一些國有大企業(yè)為什么在民品市場虧損嚴(yán)重的因素之一。

跳出鈦圈說鈦圈，眼光不同，境界不同，市場容量也不同。小鈦圈凝固的是小思維，跳出鈦圈放眼的是大視野。這也是為什么美的、蘇泊爾、九陽、格力等一些家用電器能夠飛入尋常百姓家。因為，這些企業(yè)有大視野，大格局，盯住的是廣大消費(fèi)群體。這些企業(yè)的高端炊具照樣走進(jìn)千家萬戶的廚房。從這個意義上講，多家民品鈦企蘊(yùn)藏的跳出鈦圈做市場的理念是可行的。因為，鈦這個好產(chǎn)品就應(yīng)該走出鈦圈，走進(jìn)廣大消費(fèi)者，這里才是鈦推廣應(yīng)用的用武之地，這里才能把鈦的情懷釋放給大市場。